隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，為整個(gè)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)提供良好了的機(jī)遇。濟(jì)南凱恩試驗(yàn)機(jī)制造有限公司以此為契機(jī)，找準(zhǔn)定位，主動(dòng)出擊，如今已經(jīng)呈現(xiàn)了產(chǎn)品銷售訂單不斷的可喜勢(shì)頭。
2015年初，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，重新組建了一個(gè)年富力強(qiáng)，勇于開拓、敢打敢拼的營(yíng)銷總公司團(tuán)隊(duì)。面對(duì)略顯低迷的市場(chǎng)，營(yíng)銷總公司積極調(diào)整策略，帶領(lǐng)一支忠誠、敬業(yè)、精干、高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和體系建設(shè)，以材料扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)為核心，加快新產(chǎn)品市場(chǎng)培育和推廣，上下延伸，多措并舉，使公司產(chǎn)品銷售立體、全面開花。營(yíng)銷總公司細(xì)化、分解目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，考核到位、激勵(lì)有效，人人頭上有指標(biāo)，營(yíng)銷工作取得了顯著實(shí)效。一是加強(qiáng)內(nèi)部管理。加強(qiáng)用戶信息收集、客戶拜訪、訂單分析等，緊盯訂單，搶占市場(chǎng)。二是制訂新的激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)外銷人員的主動(dòng)性和積極性;三是提升售 后服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更加貼心周到的服務(wù)，并且展開上門培訓(xùn)服務(wù)，通過對(duì)產(chǎn)品的售前宣傳和售后服務(wù)于技術(shù)支持，提高了用戶的認(rèn)可度，加快了新產(chǎn)品的市場(chǎng)推進(jìn)力度。四是完善代理商機(jī)制，以專業(yè)化的產(chǎn)品和多樣化的營(yíng)銷渠道，充 分開發(fā)市場(chǎng)資源，用雙贏實(shí)現(xiàn)新突破。
通過幾個(gè)月的努力，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)已和眾多用戶建立了良好的合作關(guān)系，銷售額突飛猛進(jìn)。繼去年在江浙地區(qū)取得驕人成績(jī)后，如今又在北京、華北、國(guó)外等地區(qū)打開了新市場(chǎng)，自主研發(fā)的0.5級(jí)精度材料扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)一舉銷售數(shù)十臺(tái)，填補(bǔ)了近幾年部分區(qū)域的市場(chǎng)空白。產(chǎn)品銷售夏季攻堅(jiān)戰(zhàn)如火如荼的開展，但凱恩對(duì)設(shè)備的質(zhì)量從不放松，對(duì)服務(wù)的要求從不減弱。
梅花香自苦寒來，凱恩扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)厚積薄發(fā)，用汗水迅速提升了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，為公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成打下良好的基礎(chǔ)。
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